Інтерв'ю з Генеральним директором Ningbo Combine Machinery Co.,Ltd

Збільшення попиту на альтернативні запасні частини на українському ринку сільгосптехніки зумовлено насамперед двома основними факторами: прагненням аграріїв оптимізувати витрати на ремонт в післягарантійний період експлуатації сільськогосподарської техніки, а також досягненням деякими виробниками альтернативних запасних частин високого показника в співвідношенні ціна/якість, що зробило їх пропозиції особливо актуальними на ринку в кризовий період. Керівництвом компанії АСА " АСТРА – лідера постачання оригінальних запасних частин з ЄС і США – було прийнято рішення про проведення досліджень ринку альтернативних запасних частин і опитування українських аграріїв з метою визначення кращих виробників, продукція яких добре зарекомендувала себе на українському ринку, а також має найвищі показники у співвідношенні ціна-якість. За підсумками проведених заходів компанія уклала низку контрактів з новими партнерами для альтернативних поставок запасних частин в 2016 році. В цілях демонстрації нових можливостей для українських аграріїв на ринку альтернативних запчастин пропонуємо ексклюзивне інтерв'ю з Дженні Джоу, власницею і керівником китайського виробника альтернативних запасних частин «NINGBO COMBINE MACHINERY », підготовлене Віталієм Метелкиным спеціально для ІА «АПК-Інформ». – Дженні, розкажіть, будь ласка, про історію розвитку бізнесу. З чого все почалося і що являє собою Ваш бізнес сьогодні? – Мене часто запитують, чому я працюю в цьому бізнесі, який більше підходить для чоловіків. Я завжди з посмішкою відповідаю, що це не було випадковістю, тому що це завжди було моєю мрією. Я народилася в простій селянській сім'ї і з дитинства мріяла про те, як допомогти своїм батькам і полегшити їхню важку працю. Я зробила багато спроб протягом багатьох років для цього, але вони були невдалі, поки я не почала свою діяльність в сфері зовнішньої торгівлі. У 2001 році я почала успішно експортувати підшипники. Далі на основі моїх хороших теоретичних знань і отриманого практичного досвіду у сфері механічних виробів мені вдалося розширити асортимент за рахунок деталей трансмісії, кіл, зірочок і ременів. У 2004 році один мій старий клієнт допоміг мені зорієнтуватися в аграрній сфері, а саме в розширенні нашого асортименту продукції за рахунок швидкозношуваних деталей для сільгосптехніки. Коли я вперше побачила в полі сучасний зернозбиральний комбайн, я моментально зрозуміла – це те, що я шукаю багато років. Комбайни, вироблені JD / CLAAS / CNH/AGCO здатні звільнити селян від важкої ручної праці, за ними майбутнє і я повинна сконцентрувати всі свої зусилля і застосувати весь отриманий досвід і знання в сегменті виробництва швидкозношуваних запасних частин до цих комбайнів. З тих пір я із задоволенням займаюся справою, про яку мріяла з дитинства, і це приносить мені не тільки моральне задоволення, але й хороший прибуток для підприємства і наших партнерів у різних країнах світу. Вже в 2005 році виробництво швидкозношуваних запасних частин для комбайнів стало основним напрямком бізнесу. У 2006-му був заснований виробничий комбінат Ningbo Combine Machinery CO., LTD. У 2009 році бізнес був розширений за рахунок інвестування в нове підприємство Industry Co., Ltd, яке спеціалізується на виробництві запасних частин для сівалок і культиваторів. У 2012-му бізнес був розширений за рахунок інвестування в нове підприємство Gotech Machinery Co., Ltd. Gotech – це спеціалізований, високотехнологічний центр для виробництва, дослідження, розвитку та продажу сільгосптехніки. Основним напрямком діяльності компанії є виробництво високотехнологічних і спеціалізованих підшипників для експорту класу P5 і вище. Основою успішної роботи на міжнародному ринку є наші професіонали у відділі R&D (дослідження і розвиток), високотехнологічне обладнання та особлива система контролю якості. На підприємстві існують повністю укомплектовані лінії виробництва: термообробка, обробка на токарних верстатах, шліфування, складальний цех. Ми створили та вдосконалили замерочные кімнати, фізичні та хімічні лабораторії, які укомплектовані передовими пристроями для тестування сировини і продукції: вимірювач твердості Rockwell, микротестер твердості Vickers, металографічний аналізатор, профілометр, тестер округлості і мн. ін Це забезпечує системний і стабільний процес контролю якості сировини і продукції строго у відповідності зі стандартом T516949. Обсяг виробництва компанія Gotech Machinery Co., Ltd. постійно збільшується, і зараз річний обсяг виробництва становить 300 тис. комплектів. Ми виробляємо всі види малих, середніх і великих прецизійних підшипників (хв. внутрішнім діаметром 10 мм макс. зовнішнім діаметром 500 мм). У 2014 році Gotech пройшов кваліфікаційну оцінку європейського сільгоспмашинобудування і став сертифікованим виробником підшипників для сільгосптехніки самого високого рівня якості. Сьогодні наш бізнес – це група сучасних, динамічно розвиваються виробничих підприємств, що спеціалізуються на виробництві запасних частин для комбайнів, сівалок, культиваторів, борін, трансмісій таких всесвітньо відомих брендів, як John Deere, Claas, New Holland, Case IH, Massey Ferguson, Maschio Gaspardo, Laverda, Welger, Lemken, Great Plains, Kinze, Vaderstad та ін. Наша продукція поставляється у 68 країн світу. Географія наших поставок: Європа – 60%, США – 20%, Африка, Азія та інші країни світу – 20%. Ми дуже цінуємо наші міжнародні комунікації і знаходимося в постійному контакті з нашими партнерами, ми зацікавлені швидко реагувати на їх пропозиції, щоб забезпечити і швидко знайти найкращі рішення для розвитку спільного бізнесу самого вимогливого замовника. Крім цього ми розвиваємо напрямок OEM-виробництва і постійно інвестуємо в програму «Select Partner», налагоджуючи взаємовигідні відносини з іншими заводами для подальшого вдосконалення своїх постачань та контролю системи якості.  – Розкажіть, будь ласка, про категоризації продукції. Ви виробляєте продукцію високої, середньої якості і як це впливає на ціну продукції? - Ми зосереджені лише на виробництві запасних частин самого високої якості, щоб замінити ними оригінальні запасні частини деталями того ж рівня якості, але за більш низькою ціною. Ціни на нашу продукцію можуть бути змінені тільки в залежності від обсягу замовлення. – Які можливості у вас є для досягнення цієї амбітної мети, яка сировина ви використовуєте у виробництві запасних частин, яким обладнанням володієте для виробництва та тестування продукції і, нарешті, по яким системам сертифіковані ваше виробництво і продукція? – Сьогодні Китай одночасно є найбільшим споживачем, виробником і експортером металу. У Китаї працюють найбільші і сучасні підприємства, які спеціалізуються на виробництві різних марок сталі та іншої сировини. Нам не потрібно купувати метал у інших країнах і нести витрати на його транспортування. Все, що нам необхідно для виробництва високоякісної продукції, ми купуємо будинку за найнижчими цінами при високому рівні якості. Для різних продуктів використовуємо різні матеріали: вуглецева сталь, хромована сталь, борированная сталь, пружинна сталь, лиття та ін. Наше виробництво оснащене сучасними верстатами (2014 р. в.) та обладнанням для тестування сировини і готової продукції. Наше виробництво і продукція сертифіковані за стандартами ISO9001 і JDS223.     – Дженні, давайте спробуємо ще раз виділити ті основні переваги, які дозволяють забезпечити високий результат у співвідношенні ціна/якість продукції: 1.             Виробництво укомплектовано новітніми моделями верстатів і тестує обладнання, за рахунок чого досягається висока продуктивність і якість; 2.             Метал і іншу сировину, що використовується при виробництві, відповідають найвищим вимогам за якістю і купується за низькими цінами на власному ринку; 3.             Оплата праці в собівартості продукції становить близько 10%, в той час як в інших країнах світу ця складова досягає 35%; 4.             Виробництво і продукція сертифіковані по системам ISO9001 і JDS223, що відповідає міжнародним вимогам та гарантує доступ до світових ринків; 5.             Географія поставок і потужна збутова мережу у всьому світі дозволяють бути в курсі всіх новинок, швидко реагувати на попит і оперативно реагувати на пропозиції споживачів; 6.             Високий рівень міжнародної кооперації, OEM-виробництво, програма «Select Partner» сприяє постійному вдосконаленню процесу постачань і систем контролю якості. – Абсолютно вірно, але варто додати ще кілька пунктів – це підтримка з боку держави щодо стимулювання експорту: дешеві банківські кредити і дотації, податкові пільги і т. п. Це і є наші основні переваги, завдяки яким ми щороку нарощуємо обертів. А зараз дозвольте мені поставити Вам зустрічне запитання: «Віталій, як Ви дізналися про нас і яким чином здійснювали свої дослідження?»   – Спасибі, Дженні, за запитання. По-перше, ми детально проаналізували велику кількість великих тендерів по закупівлі з/ч, які були проведені українськими аграріями в 2015 році. Ми просто виділили позиції в рахунках, які були дешевше конкурентних, визначили виробників цієї номенклатури і зробили опитування технічних фахівців цих агрокомпаній щодо співвідношення ціна/якість порівняно з іншими виробниками альтернативних і оригінальних запасних частин. Економіка була на боці декількох виробників, у числі яких і Ваша компанія. По-друге, ми уважно проаналізували європейський ринок і були приємно здивовані, що вашою продукцією успішно торгують авторитетні оператори (хаби, розподільні, консолідуючі склади, пакувальники) європейського ринку запасних частин. Часто ваші запчастини на ринок поставляються під марками цих замовників, що є світовою практикою. Для нас стало ясно, что мы имеем возможность для расширения своего ассортимента за счет уже проверенной продукции не только на украинском рынке, но и во всем мире. Причем поставки будут идти напрямую от производителя, что очень важно. К тому же нас устроили цены и условия поставки продукции, ведь минимальная партия может равняться одной палете, и для доставки совсем необязательно терять время на формирование контейнера. Это дало возможность принять решение по закупке первых пробных партий в этом году. – Дякую, Віталію, за інформацію і глибокий аналіз. Ми працюємо на українському ринку з 2007 року і дуже раді новим партнерам. Ми цінуємо думку кожного нового клієнта изаинтересованы в довгостроковому співробітництві. – Спасибі й Вам за цікаву розмову, бажаю плідної співпраці з партнерами та процвітання Вашому бізнесу.    Розмовляв Віталій Метьолкін, координатор робочої групи по просуванню OEM/ALT запасних частин і розвитку дилерської мережі ТОВ " АСА «АСТРА»